La verità sui sistemi piramidali / Ci piace farci prendere per il culo

“Ti piacerebbe guadagnare un sacco di soldi in poco tempo senza fare niente?”

“Ti piacerebbe un lavoro individuale che puoi fare anche a casa senza rendere conto a nessuno?”

“Ti piace lo spirito di competizione?”

“Vuoi sfruttare al massimo la tua rete di conoscenze per diventare ricco velocemente?”

 

Queste sono solo alcune delle frasi che servono ad attirare potenziali nuovi clienti nei sistemi che comunemente vengono definiti “Sistemi di marketing piramidale”, ossia una rete di venditori/promotori/procacciatori di risorse inseriti nei vari livelli di un ipotetico schema a piramide che sperano di guadagnare vendendo beni/servizi agli individui posti al livello inferiore al loro. Vediamo di esaminarli un po’ più nel dettaglio.

Catena di Sant’Antonio

La catena di Sant’Antonio, nella versione “redditizia” consiste in una lettera contenente delle istruzioni, che vi arriva a casa con una lista di nomi e relativi indirizzi. L’ultimo nome della lista è quello della persona che vi ha spedito la lettera. Le istruzioni vi invitano a pagare una certa somma agli indiviui presenti sulla lista, scrivere un’altra lettera con la stessa lista di nomi cancellando però il primo e aggiungendo il vostro all’ultimo posto. Successivamente dovrete spedire la vostra lettera a chiunque conosciate (o anche a sconosciuti), sperando che anche loro facciano altrettanto.
Aspetti negativi: chiunque dopo di voi può metter fine alla catena (e quindi si perdono i soldi inviati); raggiunto un certo numero di passaggi il sistema diventa un continuo rigirìo di denaro che non quindi porta alla creazione di ricchezza in senso stretto.
Le Catene di Sant’Antonio sono illegali in Italia perché sono redditi (quando ci sono) che non possono essere dichiarati al fisco.

Schema di Ponzi

Il signor Ponzi (immigrato italiano in America), fu il primo a diventare ricco e famoso con questo sistema. Fu anche il primo a essere ingabbiato grazie a questo sistema. La pratica consiste nel chiedere soldi a un certo numero di amici/conoscenti, promettendo un rapido guadagno netto. In un primo momento i guadagni arrivano, ma in realtà “Ponzi” non ha mai investito i primi soldi ottenuti in prestito: se si faceva dare 10 da un amico, successivamente gli restituiva 15, ma quei 5 di differenza provenivano da un altro amico da cui era riuscito a ottenere altri 10 e così via. Per questo la faccenda può andare avanti per un certo periodo di tempo se alimentata dal passaparola positivo dei primi guadagni che portano altri clienti a chi ha iniziato il sistema. Ad un certo punto però lo schema crolla opuure “Ponzi” scappa con i soldi o viene arrestato. Lo schema di Ponzi è infatti illegale in tutti i paesi.

Multilevel Marketing, Network Marketing

Anche in questi sistemi vengono sfruttate le reti di relazione. La “ditta” che opera in questo modo cerca nuovi venditori di certi suoi prodotti “esclusivi” che possono essere prodotti per la casa, per la pulizia ecc… Il guadagno del venditore (chiamiamolo ad esempio Marco) deriva dalla vendita dei prodotti a un prezzo maggiore di quello d’acquisto (mi sembra logico) ma anche da una provvigione sulle vendite di suoi “sottoposti”. In pratica se Marco riesce a convincere altri individui a diventare venditori sotto la sua supervisione, allora Marco ha diritto a una certa percentuale dei guadagni. Il meccanismo è fatto in modo che convenga di più fare entrare altri nella rete piuttosto che vendere il prodotto. Un altro business collegato è quello dei “corsi di aggiornamento” organizzati ogni tanto dalla “ditta centrale”. Questi corsi costano tantissimo per i “venditori di ultimo livello” e sono dei veri e propri lavaggi del cervello ed esaltazione dei “venditori superiori” che in realtà sfruttano il lavoro dei propri sottoposti. Anche qui quindi chi guadagna è quello che sta in alto inoltre è famoso il calcolo secondo cui se ogni venditore convincesse altri 6 individui a entrare nella rete, al decimo passaggio sarebbe coinvolta l’intera popolazione italiana, al tredicesimo il doppio della popolazione mondiale.

Sono molte le aziende che utilizzano questo sistema: Herbalife, Amway e altre. In questo link http://www.merchantsofdeception.com/italian.html (segnalatomi dal Pagno che mi ha anche dato l’input per scrivere questo articolo, grazie Pagno) trovate la testimonianza di un ex-affiliato Amway che descriverà anche i disagi psicologici cui è andato incontro.
Recentemente mi sono informato anche riguardo alla Banca Mediolanum, quella in cui il presidente fa i cerchi nella sabbia: utilizzano un sistema simile per promuovere spazzatura finanziaria approfittandosi dei giovani che devono sbattersi pertrovare clienti (di solito tra amici e parenti) col risultato di abbandonare presto per l’insostenibilità economica della situazione, ritrovandosi con meno amici e lasciando i pochi clienti trovati in mano ai loro supervisori, gli unici a guadagnare.

Conclusione

Ho scritto questo articolo per mettere bene in chiaro quali sono le strategie che vengono usate per abbindolare la gente. Spero che magari qualche lettore voglia dare la propria testimonianza e che comunque serva come avvertimento. Alla prossima.